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求一道市场营销案例分析题答案、、

行业资讯 · 2023-10-10 · 阅读量 

这是以前一道专升本的一道题。下面是答案:
之所以要采取这种取脂定价策略是因为:

A 、“ 珍珠陈皮 ” 这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易模仿,即使是专利产品也被竞争对手加以改进成为市场新产品,故应在该产品生命初期,趁竞争对手尚未进入市场之前以高价赚取利润,尽快弥补研制费用和回收投资。

B 、“ 珍珠陈皮 ” 之所以敢采取取脂定价策略,还因为有如下保证: 1 、市场需求大; 2 、产品质量高,配料和包装均较考究; 3 、产品迎合了消费者追求健美的心理,既能防止肥胖,又可以养颜; 4 、该 产品是新产品,无竞争对手。这些都为企业制定高价奠定基础。

在此案例中企业不能制定低价,否则将导致利润大量流失。若实行低价,一方面既跟 “ 珍珠陈皮 ” 名不符实,让消费者怀疑产品的质量,也很难与其他廉价产品区别开来,需求量不一定比高价时大;另一方面该 产品生产工艺并不复杂,很快就会有竞争对手进入,采取低价根本无法收回投资等。

国际贸易案例分析1

买方要求合理;因为买方在商品包装条款中采用了具体规定的方法,对包装方式,定牌包装做了明确的规定,卖方未按合同规定的包装方式向卖方提供货物,买方可要求损害赔偿同,甚至可以要求撤消合同,同时要求卖方对自己进行损害赔偿。而且,采用具体规定的方法,包装即成为品质规格的一部分,包装方式不符合同规定,买方也有权拒收货物。

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